在对客源、市场潜力和游客规模进行分析的基础上，与当地旅游规划相衔接，明确森林旅游发展目标，本着尊重自然、顺应自然、保护自然、注重特色、重视服务的原则，策划和选择森林旅游产品，进行森林旅游市场定位。

森林旅游市场的形成必须具备三个要素：首先要有森林旅游者，这是森林旅游市场的核心要素；其次是参与森林旅游的动机，它是由旅游消费者的需求引起的，是促使旅游者进行森林旅游活动的动因；最后是具有或可能具有购买森林旅游产品的支付能力，它是森林旅游者实现旅游活动的经济基础。

为了对森林旅游市场进行定位和预测，需要对游客进行研究，因而常采用多种调查方法。常用的调查方法包括问卷调查、游客访谈、日记调查、行为观察和认知地图法等。其中，问卷调查是最常用的调查方法，这种方法又可以细分为邮寄调查、面对面调查、电话调查和网络问卷等。

森林旅游市场分析主要是对森林旅游市场客源、市场潜力和游客规模进行分析。①客源地理结构分析。根据已掌握的基础资料，通过对当前的客源地理分布、客源地社会经济状况、游客数量等因素的分析，预测进入旅游区的游客来源、数量及停留时间。②客源地市场潜力分析。通过对游客地理分布区域的社会经济条件分析，预测规划期内各年度的游客数量和消费水平。③游客规模分析。根据森林旅游区所处的地理位置、旅游吸引力、旅游设施改善后的森林旅游条件及客源市场需求程度，按年度分别预测国际和国内的游客规模。已经开展旅游活动的森林旅游区游客规模，可在充分分析森林旅游现状及发展趋势的基础上，按游人增长速度变化规律进行预测。