作为建筑或房地产企业，面对的市场庞大复杂、客户需求多样，为应对众多对手的竞争，需要制订有效的市场营销战略，选择性进入目标市场。

选择目标市场的活动是在市场细分的基础上进行的，其主要步骤是：①界定有待细分的整体范围。②确定市场细分标准。③按细分标准分割整体市场。④评价细分市场，评价依据主要包括市场规模和发展潜力、市场竞争性、企业目标与资源。⑤选择和确定目标市场。

理论上，可供企业选择的目标市场模式包括：①企业进入某一个细分市场。②企业为所有市场细分提供一种能够满足其共同需求的产品，这实际上是实施非市场细分化战略，即不分割整体市场。③企业为某一细分市场提供多种产品，以满足此顾客群体的多种需求。④企业进入少数细分市场，分别提供各自所需要的产品。⑤企业进入所有细分市场，但是分别提供各自所需要的产品。

实践中，可供企业选择的目标市场战略有：①无差异性战略，即企业忽略细分市场之间的差异性。②差异性战略，即企业为几个细分市场分别制定不同的战略方案。③集中性战略，即企业只服务于一个或少数几个细分市场。多数企业尤其是建筑或房地产企业多采用差异性营销、集中性营销。