尽管市场试销的形式多种多样，但是最终目的都是为了获取市场反应等有效信息，以作出合适的产品战略决策：推出或不推出新产品；在多种产品营销战略中，应该采用哪一种市场战略。市场试销有三方面的作用：①在新产品开发阶段，预测销售的有效性；②评估新产品不同营销组合的效果；③了解市场规模，经销商以及消费者处理、使用和再购买产品的方式。

市场测试有四种方法。①销售波动研究。重复多次对消费者免费或者低价提供测试产品和竞争产品，关注消费者的重复购买和产品满意度。②模拟营销测试。通过邀请消费者观看广告片或印刷广告，给予适当的奖励、赠送的方式，促使其购买测试产品，以便了解其态度、使用情况、满意程度和重购意愿；③可控营销测试。通过控制测试产品的出售店面的展示、地点，价格，广告等，测试促销效果。④大规模测试。在有代表性的城市进行试销，追踪其测试效果。