销售百分比法是针对企业自身经营状况的非常有效的财务预测，可以帮助企业合理地确定各项日常经营活动的资金需要量，借助预计利润表、资产负债表等会计工具，制定科学的生产经营活动计划。

一般来讲，企业制定生产经营活动计划分为定性分析和定量分析两种。销售百分比法属于定量分析的方法，通过挖掘企业经营规模、销售收入、销售费用等关键变量之间的关系，清晰地确定企业未来在广告宣传和促销等日常活动方面的资金需求百分比，简单易行且可操作性较强。

销售百分比法能够科学地分析企业的各项财务支出，有助于企业根据自身的财务能力确定合理的营销传播支出比例，而且该方法还能促进营销、财务、人力等部门之间的协调合作，让各个部门都发挥特长，对企业的经营管理策略深入思考，提高管理效率。另一方面，销售百分比法也存在一些问题，其在一定程度上误解了广告和销售额的关系，广告并非销售额的结果，而是促进销售额提升的手段。若仅依据企业以往的经验来判断营销传播的百分比，忽视了不同产品传播之间的差异，势必存在较大的随意性。但对销售百分比的过度依赖也会影响企业的长期计划。